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杭州龙席网络科技股份有限公司 
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| 现在做外贸如何开发客户？做外贸必须选择Facebook的理由 |
做外贸必须选择Facebook的N个理由
1. 巨大的流量和广泛的受众
全球网民32亿，中国网民6亿，Facebook注册用户数量为22亿，意味着国外85%的网民都在使用Facebook，对于外贸企业来说，无论是B2B还是B2C，我们的客户一定也在用，我们一定能通过Facebook找到他们。
另一方面，Facebook不光只是一个社交平台，上面的注册采购商超过8000万，是阿里巴巴的2.7倍，包括阿里巴巴、环球资源、中国制造也会通过Facebook投放广告，吸引国外采购商，引流到自己的平台。
2. 改变“坐商”模式，主动出击
所谓“坐商”模式，就是像B2B平台，展会，档口这些传统的外贸模式，我们都是依靠把产品展示在媒介上，等待客户主动来找。包括GOOGLE的SEO如果不去做，排名就会掉下来，客户如果找不到我们或不找我们的时候，我们没有任何的方法。但是通过Facebook我们可以相关精准的关键词找到对产品感兴趣的采购商或群组，摆脱被动，主动出击。
坐商模式=您坐在办公室里，您把广告放出去，您的位置上有台电话机，您每天坐着等待客户给您打电话。
Facebook主动开发模式=您坐在办公室里，您的位置上同样有台电话机，但您手上还有一个对您产品感兴趣的客户名单，您可以一个个电话拨出去，告诉他们您是做什么产品的，问他们需要什么，要不要给他们寄点样品。
您觉得哪种方式好？
3. 信任度高，转化率高。
同样的询盘，在阿里巴巴和Facebook上面收到，转化率是完全不一样的，Facebook的转化率会更高，为什么？因为阿里巴巴是纯商业的，客户给你个询盘，你回个询盘，没有这种你来我往的过程，很多时候就看你的价格，不合适就停止交流了。但是在Facebook上面回复询盘，在与客户直接用社交工具来去沟通的过程中，就会有很多交流和相互了解的机会，合不合作没有关系，首先成为朋友的关系，这样后续也更容易成单。所以说同样询盘的基础上，Facebook的转化率会更高。
4. 病毒式营销
Facebook对于我们的品牌和产品推广，有一个很大的好处，就是他病毒式传播和营销的方式。举个简单的例子，如果您的买家关注了您的公共主页，那后续他与您主页的任何互动，都会出现在他的好友的信息流里，也就是说，如果每天与你们公共主页互动的人有1000个，而这些人每人有1000个好友，那么我们每天覆盖到的人群就是100万人，传播速度极快。这就是所谓的病毒式营销，爆发力极强。 |
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